商道

这是我在北京的时候每天晚上1点钟必看的节目，它让我明白了很多东西，很多，很多，政治和经济从来都是一体的，真正从事经济活动的人要对政治风向有一点的敏感度。

我很佩服商道中的林尚沃，这家伙是一个靠自己的商道服务于百姓和国家机器的人。

很棒，对我来说很棒，我强力推荐 ...

这部50集韩国历史剧，以《道德经》开头，以《弟子规》唱完第一幕，以《纵横学》演完第二个回合，以《禅》为主轴进入高潮，以《太上感应篇》与《孙子兵法》为辅助，不忘记《朱子家训》的教导。

最后用《史记》太史公的话和《道德经》功成身退来结尾。

我是一个从来不看韩剧的人，最近因为看很多南怀瑾老师的书，里面有推荐这一部《商道》，南师曾多次推荐过，我就马上找来看了。

50集一周时间看完，真的很精彩，虽然是韩国人拍的，但是却把中国文化精神诠释得很到位，学到太多东西了，目前正在看原著小说。

这个剧讲的是韩国红顶商人林尚沃一生的传奇故事，基于历史，也有些演绎，剧里的每一个小故事都对我很有启发。

这部剧可以说是我看过的所有电视剧里教育意义最深刻的一部，总结一些零散的理解如下，以时刻提醒自己：1. 商道即人道，做生意的道理就是做人的道理，做生意不是赚取金钱而是赚取人心；2. “财上平如水，人中直似衡” --林尚沃3. 对上级忠诚，对下级关怀，待人接物时刻讲究礼仪，不卑不亢，个人修养很重要；4. 做任何决定不要只顾自己和眼前的利益，要有长远的眼光和思考；5. 站在别人的立场考虑问题；6. 朝中有人好做事，但是如何正确处理关系是需要智慧的；7. 度量和胸怀决定一个人能走多远；8. 帮助别人不要要求回报；9. 因为一点困难就不能坚持的根本不叫原则；10. 知道该何时退出也是一种智慧；11. 谦虚，谦虚，再谦虚；12. 成全是很大的美德；13. 有的问题处理不好会有后遗症，甚至会变成无底洞；14. 不能因为小人当道就放弃做一名君子；15. 精诚所至金石为开；16. 要感恩，不要抱怨。

（待续）

如果你看过《天道》，并且觉得《天道》这部剧非常经典的话，那我强烈建议你一定要去看一下在韩国也同样是经典之作的《商道》这部电视剧。

实话说，我不喜欢看电视剧，因为总感觉太浪费时间，而且我这人有强迫症，属于一旦看了第一集，就必须要看完才行的主，所以我就更轻易不看电视剧了。

《商道》这部剧是我非常认可的几位大哥级人物强烈推荐我看的，说是非常适合想干大事的人看，一听这话，咱能不看吗？

这部剧我刷了两遍之后，整理出来了一份经典台词和观后感。

如果说《天道》是把倚天剑的话，那么《商道》就是一把屠龙刀，真的是大巧若拙。

感兴趣的朋友可以先抽出几分钟时间看看这篇文章，足够吸引你的话，就去看看这部经典之作吧。

关键词：忍耐、坚韧、感恩，忠诚，善良，人心、大度、不忘本。

经典台词：所谓的做生意并不是赚取金钱，而是赚取人心。

并不是要获得利润，而是要获得人心。

赚取人心获得人心，这就是做生意。

到了那个时候，金钱自然随之而来。

像你现在这样拼死追逐金钱，就是钱的奴隶。

如果号称在朝鲜商界，呼风唤雨的你的财富是用谎言累积而成的，总有一天，它会像建在沙堆上的房子一样，毫无力量的整个瓦解。

我手中握的是千把剑，但是你的手中只有一把剑，我手中的千把剑，可以用来救人也可以用来杀人，但你手中的一把剑只是杀人的杀人剑。

必须带着千把剑度过的人生，为什么只要带着一把杀人剑度过呢？

天底下有很多事情，必须要用这一千把剑使它更顺利，你为什么要用这一把杀人剑毁掉自己的人生呢？

如果丢弃你手中的那把杀人剑，你就可以获得千把可以救人的剑的时候，你就能够抛开在你心中燃烧的如同恶魔一般的怨恨。

可以让你调试心境的地方并不是寺庙，而是在市集，并不是只有山上的寺庙才有佛啊，不论是市集、客栈、甚至烟花柳巷都有佛。

你是个生意人，只要在市集完成你的商佛就可以了，你回到市集去寻找可以救人的千把救人的剑。

财上平如水，人中直似衡。

财物其实如同水一样。

水虽然可以暂时堵住，但是没有办法将它永远占为己有。

如果为了将水占为己有而堵住，这些水就会发臭。

财物其实也是如此。

掌握在我手中的财物，只是暂时停留在我这里而已，而且人一生下来也没有所谓的富贵、贫贱的差异。

即使暂时借助于名誉，身着丝缎衣服，但是一旦脱掉它，还是会回归于一个平凡的人。

如果是生意人就要懂得在干旱时卖木屐，在梅雨季节卖草鞋。

观察是不是具有远景，这似乎是做生意非常重要的原则。

危机就是转机。

人生本来就是残酷的，哪有时间哭哭啼啼的。

一个真正的生意人，要知道什么时候该退出。

光是等待无法达成任何心愿，我要自己去争取。

在你利用封箱送风的时候，先要将心中的怨恨全都丢入火中，掏空你的思绪，掏空你的心，抛开所有的怨恨，到那个时候我就可以传授你成为铜匠的方法了。

你太一板一眼了，一个像样的生意人，一定要能屈能伸，该屈的时候屈，该圆滑的时候就要圆滑。

如果太过僵硬，还没把东西卖出去就已经断了。

岁月就是一帖良药，如果要治愈你心中留下的伤口，除了岁月之外，没别的特效药了。

将对方的缺点掌握得一清二楚，也是一种生意手腕。

毫无能力的我可以成为江商都房，那是因为我可以顾得了我的饭碗。

只靠单独的能力，绝对无法成为大生意人，一定要懂得如何用人，才能带领像松商这么大的商团。

如果要做生意，必须要具备商才，要懂得做出正确的判断，也要有卓越的随机应变能力。

我认为先取得他人的信赖才是做生意的基本，如果我不能够靠自己取得都房大爷的信任，这种推荐函又有什么意义呢？

做生意就是做人。

虽然说我已经跨了，但是生意并没有白做。

小财富可以靠努力来获得，但是大财富是上苍所创造的。

对我而言，上苍就是权势，一个生意人如果过于依赖权势，可能身败名裂，跟权势保持距离又不能成功，不懂得如何运用权势的生意人，无法成就很大的财富。

小的认为对商人来说，权势是不可近不可远的东西，小的虽然不会和大人刻意疏远，但是也不会过于亲近。

小的知道，没有了权势，就没有办法做大生意，但是小的认为和大人保持一定的距离才是让大人活命，也是让小的活命的一种方法。

小的不会为了得到大人的特别关照而做不当的交易。

但是如果小的真的用了钱，那么，那是身为商人，为了让朝廷的事更加顺利而表达的忠诚。

小的说过不会和大人进行所谓的私下交易，但是愿意为朝廷的事尽一份心力，当今因饥荒和天灾到处都是游民，朝廷的国库也已经见底，所以在救济饥饿的百姓上，遇到了相当大的困难，只要是救济百姓的事，无论大人在上面写多少，小的一定会承担的。

观后感：林尚沃少年时谨从父命学习汉语，原本打算通过译科走上译官的道路，但是由于遭遇松商大房诬陷而背上大逆罪名被判罚流放为官奴，他的父亲也因此被斩首。

服刑期间林尚沃数次逃亡，最后一次正值朝廷大赦，从而获释。

获释的林尚沃投奔了义州的湾商，由于他具有超众的经商头脑和惊人的意志力，得到湾商都房洪得柱的重用。

在与松商的竞争中，湾商失利破产。

林尚沃卧薪尝胆依靠“获取人心而非获取利润”，最终使湾商重新崛起并成为新任湾商都房。

由于林尚沃“以人为本”的经商战略，使得湾商在民间的口碑与日俱增。

林尚沃又进入政界从县监做起兴修水利体恤民情，直至升任尊贵的堂上官。

至此林尚沃成为了名副其实显赫的红顶商人，湾商也接替松商成为整个朝鲜商界的领袖。

林尚沃在随后的经商中经历了众多的磨难和考验，但他始终坚持自己的信念，一生的风雨坎坷也让他释怀了人世间的完满与不完满之道，老年时一把火烧掉所有的欠款借据，打开粮仓分发粮食，恩怨一笔勾销，回归田园，怡然自得，终其一生。

《商道》既是从商之道，更是人生之道，从林尚沃身上我有几点感触非常深。

每个人都可以灵活选择或者变更职业，但必须要坚持自己的人生信念。

正如林尚沃虽然放弃译科而选择从商，但他自始至终坚持自己做人的信念，并将其践行到商业当中。

人应该积极准备、待机守时。

机会都是由自己创造出来的，当各种素质和能力被积极培养之后，机会自然会随之增多。

正如林尚沃日后经商中的左右逢源，其实与其早期的丰富履历是分不开的。

忍耐是人生的必经之路。

正如林尚沃在成功之前经历了众多磨难，甚至数次起死回生，才会积累到足够多的经验和能力。

中国有句古话叫：“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤，行弗乱其所为，增益其所不能”，其实讲的就是这个道理。

获得长远人心要比获得近期利益更为重要，因为只有人心才是最长久的保障。

正如林尚沃不惜广散钱财救济求助之人，以及给与处于劣势的外地商团以生存发展的机会。

经商要有自己的底线，不能违背经商的道义，不做伤天害理之事。

林尚沃善于笼络人心，感动人心，正是因为他的这些人格魅力，才有那么多的人忠诚的追随于他。

林尚沃虽然是一个商业天才，但是他之所以能取得巨大的成功，除了个人的能力和魅力之外，最重要的其实还有两点，第一是因为他选择了一个非常好的平台——湾商。

第二是在他的成长过程中，他有三个非常好的人生导师，在不同的时期对他言传身教的指导作用非常大。

林尚沃的第一个人生导师是他的母亲。

他的母亲是一个非常伟大的母亲，在他遇到困难的时候会默默陪伴在他身边，在对林尚沃的教育中秉承不干预，不责备。

在他升官发财之后也没有放下自己手头的工作，因为她母亲非常清楚自己想做什么，最后也是利用自己工作赚的钱做了大善事。

从林尚沃的母亲讲的一段话可以看出来她是一位非常有智慧的母亲。

他的母亲开了一家饭馆，说：“卖了十多年的盐，当时只要能卖掉一大袋，就可以糊口了。

但是自从卖汤饭，有机会摸到钱，才发现人的贪念是无止境的。

钱是祸水，为了做生意，不断地追逐金钱的话，一个不小心就会搞得让自己眼盲、耳盲、心也盲了”。

林尚沃的第二个人生导师是湾商的创始人洪得柱。

洪得柱虽然是朝鲜第一首富，却依旧每日只吃酱油拌饭，从不乱花一分钱。

举一个电视剧中洪得柱对林尚沃言传身教的小片段吧。

虽然只是一个缩影，但足以说明洪得柱对林尚沃一生的影响是最大的。

在经商的过程中，洪得柱始终拒绝给朝廷的贡人行贿，因而无法卖掉丝绸。

洪得柱对林尚沃说：“我把你找来本店担任书记，不是要教你做生意的手段，我是要你学习做生意的道理是什么。

所谓的商道，不是别的，只要了解到做人的道理，这就等于遵守了商道。

以做生意为借口，以获得更多利益为借口，以想要赚钱为借口，因而违背做人的道理，这就不是一个真正的生意人。

”交易谈不成的时候，这期间手下人劝说目前形势紧迫，只要进行这一次就行，洪得柱却说：“只要我们这一次，就这一次，那才是问题。

从做生意开始到现在，我不断地面临这样的诱惑，但是我始终都没有动摇过，如果因为这么一点点的困难而违背原则，那叫什么原则？

”这其中的道理，也是在教给林尚沃做人的信仰问题。

林尚沃也是始终感恩并且忠诚于给他提供平台的湾商，感恩忠诚于他的导师洪得柱。

在他后来有了能力东山再起的时候，他想到的并不是为了个人利益另起炉灶，而是重振湾商，找回他曾经的导师回来重掌湾商。

可以说洪得柱最大的成功就是经营了人心，得到了林尚沃这个人。

林尚沃的第三个人生导师是他的师傅石崇大师。

在林尚沃走出师门的时候，他的师傅石崇大师给了他三个锦囊，嘱咐在他走投无路的时候，才可以打开，或许可以保住性命。

第一锦囊：死。

林尚沃在与中国的人参贸易中，面临着商人的联合抵制，没有随波逐流的降价，在最后关头取得了定价权的主动，他明白了石崇大师的用意：置之死地而后生。

第二锦囊：鼎。

谋反头目洪景想让林尚沃与其为伍，如不从便起杀机，在危难时刻，林尚沃挥剑断鼎，挽救了性命。

鼎字的含义，名誉、地位、金钱，三足鼎立，缺一不可，多一不稳。

他参透了石崇大师的指点：舍得舍得，名、利、财不可兼得，必须懂得取舍之道。

第三锦囊：戒盈杯。

“戒盈杯”在中国唐代就已兴起，相传酒倒七分则不遗不漏，酒倒满分则流失殆尽，恰是“满招损，谦受益”的完美呈现。

他领会了石崇大师的告诫：时刻勤谨、适度，不可贪婪。

石崇大师赠送给他的三个锦囊在关键时刻挽救了林尚沃，足以看出石崇大师的智慧和先见之明。

整部电视剧中最可惜的人我觉得就是郑智寿，他也是一个商业天才，而且论才华，论天赋，我觉得他都不输林尚沃，但是他却过于贪婪，玩弄阴谋诡计，违背了商业道德底线，违背了做人的底线，最终自掘坟墓，最后是众叛亲离。

郑治寿把别人都当成工具，如果情势有变，对方失去利用价值，能抛则抛，他根本就没有重心，如断线风筝一样。

后来林尚沃指出了郑治寿大起大落的空虚，他隔天就自杀了。

他根本找不到什么美好的东西可以温暖自己，虽然他平时就是个让人寒心的人。

但他也会有一种渴望，此时发现不管用什么精明诡计，都无法拿到他渴望之物，于是他就自杀了。

其实他所渴望的，正是他所舍弃的，是他一生得不到的东西。

他也无法放下自尊，牺牲一切代价去挽回那种“美好的回忆”。

其实《商道》这部电视剧已经远远超越了所谓商业的范畴，而是做人的道理，心怀慈悲，以救人为己任。

这也是《商道》表达的核心，商道即人道，从商即做人。

放眼当今，整个商业道德崩坏，风气恶化，说到底也就是没有人坚持这种理念的结果。

《商道》这部剧就先分析到这，如果你也喜欢《商道》，欢迎加我的个人微信 736624840，更多精彩的影评和剧评都发表在我的微信上，期待和你有更深入的链接和交流。

对《商道》这部古早剧感兴趣是在豆瓣偶然看见有人将《商道》与《天道》并列，将林尚沃与丁元英相提并论。

丁元英在我心里是有“神性”的，很自然一定要认识一下林尚沃。

一开始是准备像观赏《六龙飞天》和《绿豆花》等历史剧一样每集写一些文字，看了前10集发现《商道》虽然有50集，但是情节并不密集，再者感染新冠打乱了观剧节奏，每集感想没有坚持下来。

《商道》这部剧是有一些小瑕疵的，比如着眼于杂技团和许三甫等店主们的闲笔较多，人物略显脸谱化，导致剧情不紧凑；林尚沃的人物塑造过于伟光正，后期对于朴周命的毫无芥蒂甚至鼎力相助转变太快，让我等凡夫俗子无法共情。

但瑕不掩瑜，林尚沃的故事还是让我感想颇深，整部《商道》于我是有帮助的。

在我看来，林尚沃的成功源于他的三个品质，超强信念感、超低物欲和广阔的人脉。

林尚沃能够在朝鲜商界跃然而出，成为首屈一指的大商人，甚至获得当权者的青睐，都与其秉持的坚定信念有关。

其一是他从师傅洪得柱那里继承的生意经——“做生意不是为了获取金钱，而是为了获得人心”。

林尚沃的很多做法均贯彻了这一理念。

如为了回击郑治寿的“烽火狼烟局”，抢占了鱼货的物流通道，得以低价回购郑治寿囤积的大量鱼货后，将本可以肆意喊价的鱼货低价出让给以鱼货为生的小商贩，以免断绝小商贩的生路。

（很难不让人联想到美团、拼多多等大互联网企业倚靠资金实力和大数据优势挤占小菜店小商贩市场份额的现实。

）这和中国古语“君子爱财，取之有道”是一个道理。

再比如湾商度过低潮期成为朝鲜第一商团后，在饥荒时期平价售粮，想方设法发放救荒盐；湾商在两西叛乱时期主动留下米粮店和药材店，额外免费提供大量军粮，这些直接损害利润的决策违背了商人一切向钱看的本能，剧中也有湾商众行首愕然和反对的剧情。

拒绝额外提供免费军粮甚至囤积居奇的郑治寿的反应才是作为商人的正常行为。

拥有上帝视角从后果反推前因，当然可以为林大房想出一堆理由，比如“做大蛋糕”“活水养鱼”“收买人心”“乐善好施”“目光长远”，但是把自己放置在那种境遇之下，一边是唾手可得的金钱，一边是虚无缥缈的信念，方能切身感受到林尚沃的大格局。

如同洪得柱宁愿散尽家财也要坚守的“不行贿”，林尚沃与所有商人逆向而行，这需要超强的信念力量。

林尚沃的“获取人心”不是简单的收买人心，而是站在更大的视角为更多人争取更多利益，比如林尚沃和洪得柱因赈济粮事件一起身陷囹圄，在据理力争无望的情况下，林尚沃一肩担下所有罪责，让洪得柱得以释放后再帮他周旋。

同样的事例还有林尚沃因为洪景天事件再次入狱，他再次担下所有罪责让湾商各行首得以释放以免湾商垮台。

对待自己人如此，对待敌人亦如此，郑治寿资金链断链后、伪造倭银被发现后，林尚沃都没有借机致松商于死地（与朴周命的理念背道而驰），以免动摇朝鲜整个商界，林尚沃思考的层级从来都不是个人私怨和眼前利益。

其二是他从父母身上汲取的不轻易放弃的信念。

林尚沃的母亲，一个坚韧如磐石的女性，以背着沉重盐袋翻山越岭各村叫卖为生，供丈夫和儿子考取功名；全家被贬为官奴，丈夫中年横死，仍能倔强求生盼到大赦；不管儿子是杂工还是首富，自己开旅阁买田地，一辈子活得舒展敞亮。

不纠结、不自苦、不倚靠、不牵累，林母一个人活过全剧所有女性角色的精彩。

这样的狠角色教育出来的孩子才能面对外贸商团的垄断，将昂贵的人参点燃，拼得一死，绝不贱卖，成就了湾商的地位。

言传身教可以获得信念，贯彻信念却需要独立思考能力。

剧中花了大量镜头表现林尚沃的勤于思考。

如林父死后，林尚沃到善王寺专门思考人生之路，受高僧点拨决定“放下手中杀人的剑”，开启商人之路。

湾商破产后，林尚沃又到善王寺专门思考如何翻盘，最终获赠成功人士标配——神秘解题锦囊。

当不能搞个小长假专门思考时，林尚沃就在夜晚思考，做杂工需要卖掉昂贵的铜器时，为赎回妹妹筹措金钱时，因清朝商团垄断无法卖掉人参时，被洪景天逼着造反时，林尚沃往往整宿不睡用来苦思冥想。

本吃瓜群众每每看到此类情节，自忖自己不但不爱动脑子，好像也没有为什么事情如此拼命过，就算是大学考试周撑死了只能到半夜2点，一宿不睡是不能够的。

普通人和不普通的人之间的那点不同也许就在这些奋力一思中。

林尚沃将自己的信念凝练为一句话，“财上平如水，人中直似横”。

做了一辈子商人，追逐着利润东奔西跑，却能将金钱看做流水，任其由高到低自然流淌，这样的人，从骨子里就不是一个高物欲的人。

这一点，剧中在第一集就交代了，小林尚沃凭借自己的外语能力在小商贩市场上赚取了一些铜钱，想减轻辛苦工作的母亲的负担。

家徒四壁、以粥裹腹的林母打落小林尚沃手中的铜钱，告诉他辛苦工作的目的不是为了一两个铜板，是为了让他成材，实现抱负和理想，多么鞭辟入里。

所以林尚沃面对松商的高薪招揽能够心无旁骛踏实走自己的译官之路；为了赎回妹妹不得不兵行险着，却不多要一分一厘；手握改变命运的的大笔银两却用于救助一个素昧平生的青楼女子；做了朝鲜首富还是安然住在原来的破旧房子里（甚至全剧所有男性角色中，林尚沃的衣服料子是最差的，件数也是最少的）；愿意在粮食食盐等民生物资上放弃利润；可以烧掉所有的借款账簿；愿意资助有意愿做生意的人；始终理解林母辛苦操劳旅阁营生最终将家财全部捐出的心意；面对叛乱军高官厚禄的诱惑和朝廷高官厚禄的招揽均能做到进退有度。

作为林尚沃的对照物，郑治寿选择做金钱的奴隶，一辈子蝇营狗苟追逐着金钱直至走上不归路。

林尚沃仗义疏财，金钱却从未背弃他，总是越散越有。

金钱可真狗啊！

说到底，金钱是人心向背的风向标，众望所归便能聚财，而放任自己的贪欲，用不正当的手段掠夺金钱，就会失掉人心，成为众所之敌，遭到背弃。

作为全剧的大男主，林尚沃受到很多人的帮助与成就，比较幸运的一点是林尚沃遇到的人大多是磊落正派的（编剧把所有的阴招技能都赋予了张石柱），但是他的确处于一个很低的起点，除了林父和洪得柱的渊源，其他人脉都是自己以心交心得来的。

林尚沃最大的人脉是湾商都房洪得柱，助他一路从杂工升任都房，并有意把女儿许配给他，给林尚沃领导湾商扫清了障碍。

而林尚沃数次帮湾商度过难关，在湾商破产后不离不弃，直至最后重振湾商并发展至朝鲜第一商团，可以说林尚沃和洪得柱是相互成交的知音，毕竟郑治寿也是洪得柱相中的千里马，却被朴周命三言两语拐跑了。

尹采渊也是林尚沃的贵人，他因疏忽在赈济粮上被张石柱摆了一道导致二进宫，是采渊舍身相救；让他绝处逢生的特许人参交易权的取得也全靠采渊的情报；采渊是他舍命救回来的，相当于投资了一支困境反转股。

同样作用的还有斥巨资救助的青楼女子和做官奴时的强盗朋友，回报是关键时刻的创业基金和性命。

当然做这些事的时候林尚沃是不求回报的。

再就是和他纠缠一生的朴多宁，在洪景天事件中给他警示，让他有思考应对的余地；林尚沃的回报是爱屋及乌，把多宁的便宜爹的缺德事儿都一笔勾销了。

其他的人脉还包括总升官的尹政镐大人、采渊老公张国铭大人、朝鲜蒸包人参高手朴敏哲大爷、白给200两雪花银的清国商人、从上级变跟班的许三甫、从不靠谱到逐渐靠谱的杂技团成员们，每一个拎出来都帮助过林尚沃，也都受过林尚沃的恩惠或被他折服。

无论是低贱之人还是富贵之人，林尚沃都能结交并发展为互帮互助的人脉。

剧中也展现了许三甫的好色，福太的好赌、团主的懦弱、斗七的叛变，但团结在林尚沃身边的这些人都很靠谱，只能说林尚沃就是那种让人想变得更好的人吧。

最后必须缅怀一下全局我最喜欢的人物，被老婆吐槽难看的金句小能手洪得柱都房，一个有血有肉的人、一个疼爱女儿的父亲、一个有原则的商人，一个知进退的智者，看看他这些振聋发聩的名言。

“如果在困难时刻就可以放弃的不能称之为原则”“我时常有迷惘的时候，不知道该依凭什么去做生意，这个时候如果只能想到金钱，那就太糟糕了”“我现在依然不知道该坚持什么信仰，如果你知道了请教教我”“做生意赚取的不是金钱，而是人心”林尚沃的故事带给我很多启发，希望终有一日，我能拥有拨开浮云直指本质的能力和格局，建立自己的处事理念并一以贯之，戒躁戒妒，以一颗诚心和善心面对自己和他人。

紫莹 2023年1月

还是在上大学的时候，我看了韩国MBC电视台根据韩国作家崔仁浩小说《商道》改编的50集同名连续剧。

《商道》讲述的是十九世纪朝鲜首屈一指的"红顶商人"林尚沃的传奇一生。

台湾学者许绍懿说"林尚沃被韩国史学家认为是大韩民族六百年最为成功的红顶商人"。

西班牙经济理论家冈萨雷斯说"在十九世纪西方工业革命方兴未艾之时，东方有两位商人使亚洲贸易史闪了一道光，他们是清朝的胡雪岩和韩朝的林尚沃"。

林尚沃少时谨从父命学习汉学和汉语，拟通过译科走上译官的道路。

但是由于遭松商大房诬陷而背上大逆罪名判罚流放为官奴，其父也被斩首。

服刑期间林数次逃亡，最后一次正值朝廷大赦，从而获释。

获释的林投奔义州湾商（即江商），由于具有超众的经商头脑和惊人的意志力，得到湾商都房洪得注的重用。

在与松商的竞争中，湾商失利破产。

林卧薪尝胆依靠"获取人心而非获取利润"最终使湾商重新崛起并成为新任湾商都房。

由于林的"以人为本"的经商战略，使得湾商在民间的口碑与日俱增。

林又进入政界从县监做起兴修水利体恤民情直至升任尊贵的堂上官。

至此，林成为名副其实的显赫的红顶商人，湾商也接替松商成为整个朝鲜的商界的领袖。

林尚沃在随后的经商中经历了众多的磨难考验，但始终坚持自己的信念，最终名垂青史。

《商道》告诉我们：1 、每个人可以灵活选择或者变更职业，但必须坚持自己的人生信念。

正如林尚沃放弃译科而选择从商，但坚持自己的做人信念并将其衍生到职场当中。

2 、获得长远人心要比获得近期利益更重要，因为只有人心才是最长久的保障。

正如林尚沃不惜广散钱财救济求助之人，以及给与处于劣势的外地商团以生存发展的机会。

这也是湾商前都房洪得注的经商信念。

3 、忍耐是人生必经之路。

正如林尚沃在成功之前经历了众多磨难，甚至数次起死回生，才会积累到足够多的经验和能力。

中国古语说："天将降大任于斯人，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤，行弗乱其所为，增益其所不能"，讲的就是这个道理。

4 、人应该积极准备、待机守时。

机会是由自己创造的，当各种素质被积极培养之后，机会自然会随之增多。

正如林尚沃日后经商中的左右逢源，是与其早期的丰富履历分不开的。

"做生意最重要的不是赚取利润，而是赚取人心。

"1.在我最后一个学生时期的暑假看完这部剧，感触很多，看林尚沃的故事像是看到未来的自己，想做生意是我从小的愿望，或许也会像林尚沃一样，遇到各种困难，遇到很多人的阻挠，遇到坎坎坷坷，希望我也能像他一样，学会忍耐，永远要坚持自己的信念，才能成功。

2.一心想要考取译官的林尚沃，由于父亲含冤死去，曾一度心中充满怨恨，想要报仇，可是大师却让他心怀善念，这其中他所经历的一切，或许只有他自己知道有多么的辛苦，但是无论怎么样，希望自己以后遇到困难的时候，能够想起林尚沃的故事。

3.人物。

剧中的人物细细观察后都很有意味。

母亲:一个什么伟大的母亲，在主人公遇到困难的时候陪伴他，在他升官发财时也不放下自己手头的工作，因为她自己清楚自己想做什么，最后利用自己工作的钱做了大善事，在教育中不干预，不责备，是慈母的典范。

洪德柱:虽为朝鲜第一首富，却依旧每日只吃酱油配饭，不乱花一分钱，贯彻人就是自己最大的财富，商界领袖。

团主:一个活生生的市井小民，比较抠门，比较怕死，比较爱面子，爱吹牛，唯利是图，可是生活中这种人也很多。

富太和铁蛋:我很喜欢的一对活宝，富太只会耍点小聪明，而铁蛋只会吃吃吃，十分可爱的人物形象，富太最后还和草礼生了屎蛋，哈哈。

三甫和顺卓:也是很有意思的一对，好色的三甫，爱面子的顺卓，一见女色就变猪哥的三甫，眼睛总是眯着的顺卓，两个人虽然总是吵吵闹闹，但却是最好的搭档，哎，希望自己的人生中也有这样的死党。

多宁小姐:气质与美丽的化身，同时又充满智慧，爱缺要克制，令人感动的人物郑智寿:拥有卓越的商才，却过于贪婪，最终走向末路，他的故事要时时提醒自己，切勿贪。

4.剧中我学到了一些实用的商业手段，详见笔记本。

5.剧中还有很多值得回味的话 财上平如水，人中直似衡。

财物其实如同水一样。

水虽然可以暂时堵住，但是没有办法将它永远占为己有。

如果为了将水占为己有而堵住，这些水就会发臭。

财物其实也是如此。

掌握在我手中的财物，只是暂时停留在我这里而已，而且人一生下来也没有所谓的富贵、贫贱的差异。

即使暂时借助于名誉，身着丝缎衣服，但是一旦脱掉它，还是会回归于一个平凡的人。

你认为做生意是什么？

你认为买卖东西赚钱就是做生意？

……你在急什么？

……你以为这样就可以赚到钱了么？

所谓的做生意并不是赚取金钱，而是赚取人心！

并不是要获得利润，而是要获得人心！

赚取人心获得人心，这就是做生意。

到了那个时候，金钱自然随之而来！

像你现在这样拼死追逐金钱，就是钱的奴隶！

鼎字的含义，金钱，地位，名誉，三足鼎立，缺一不可，多一不稳。

6.主人公多次起死回生，是因为他的信念，主人公遇到困难很多人帮他，是因为他曾经帮助了无数的人，主人公之所已取得了巨大的成就，是因为他的忍耐，和才能。

7.和大长今一样是讲述朝鲜的故事，很感动，很励志，很多原班人马，看着也很亲切。

韩国小说《商道》是我看过的最好的商业题材小说，没有之一。

很多商业小说只展示人如何聪明，如何使用权谋，如何利用政商关系，而这本小说却展示了一个小商人奋斗的一生，表现了从商者应该具备的各种品质，还原了经商本真，书中充满了绝境求生的商战斗法，却不停留在低级的阴谋诡计中，小说对商道与商术做了独特无比的诠释，被许多著名企业人士誉为“参悟商业最高境界”的第一书。

以下是读书感悟：做大生意就是做人心，获取最多的人的信任与支持；对买一分钱的顾客和买十万元的顾客要同样的热情与友好，潜在投资比直接的投资往往获得更大的回报；遇到困难要有坚持不懈的努力，必要的时候要有置之死地而后生的勇气；向每一个人学习，不要瞧不起任何底层的普通人，他们才是生意人的直接回报者；要有足够的耐心又要有急速出击的快捷，该等的时候如坐禅，该出手的时候如闪电；每天要向各个层次的人学习，要对自己的以往做总结，不要放弃与任何人交友的机会，每一次的机会都是一次长远的投资；做好现在的当天的每一件事，不管是否超出自己的工作范围，只要需要都不要怕吃苦。

韩剧《商道》。

韩国商人林尚沃的故事。

剧中反派是郑治寿。

1、林尚沃初次对郑提出异议，是因为郑作为“大商团”的代理人，竟然与小商小贩争利。

自古以来，虾有虾道，蟹有蟹道，所谓王者，不会贪图小利，而是与同等量级的对手竞争。

郑对他的主张不屑一顾，郑觉得“以本伤人”，无可指责。

例如大车撞小车，是小车太蠢，不会绕行。

2、郑治寿在洪得柱门下经商，后出卖恩主，投靠另一财团。

虽然他搞到洪家破产，但却对洪女美今有情。

他派人把米悄悄送到洪家门口。

预到米尽，再派人送。

虽然关心她，但却无法送她衣物或首饰，因为怕被人识破，估计会扔掉或唾骂他。

一个人为了自己的成功，连心爱的人一并葬送，这叫成功吗？

3、林尚沃不幸沦为奴隶，逃跑。

在逃跑途中，遇到女奴，虽知会增加他的负担，仍然协助她一起逃跑。

他们最终在异乡安身立命下来。

这种“眼见我要死了但能救一个是一个”，比那种“我都要死了别人管他娘”实在帅多了。

故女奴爱上了他。

4、林尚沃在行商过程中，为一个青楼妓女赎身。

他用自己没有权限动用的钱来为她赎身。

她刚被卖到青楼，只要有人救她，她就可以重新做人。

她很美，但他救她不是为了跟她成亲，而是联想到自己“也有需要帮助的时候”。

他因无法向上级交代钱的缺口，而被上级逐出商团，在外头当了好几年的流浪汉（打零工）。

即使如此，他也没有解释自己“用钱做了好事”。

大概在别人眼中，一个穷人是无权慷慨行侠的。

即使解释了，也不会被原谅。

林尚沃总是遇到困难的人，帮助困难的人，这些弱者，后来或成了他的助力，或成了他的朋友。

他曾爱上竞争对手洪家的养女朴多宁，但因洪父坚决反对，无法成偶。

虽然他后来另结婚事，但却对初恋坚持关心到底。

当洪家破产，他也帮着把洪家被骗被夺的钱讨回，即使不能，也要挽救损失，让洪家再起炉灶。

即使一生只能跟她做知己，他也不会放弃帮助她。

而别人多半会说：太痛苦，我不想再见到她了。

郑治寿则是把别人都当作工具，如果情势有变，对方失去利用价值，就能抛则抛。

他的负担越来越轻了，或者说，他根本就没有重心，如断线风筝一样。

后来林尚沃指出了郑治寿大起大落的空虚，他隔天就自杀了。

并不是林诅咒了他，而是他回顾自己，他没有珍惜任何人，也没任何人留恋他。

而且生意上也一败涂地。

他根本找不到什么美好的东西可以温暖自己。

虽然他平时就是个让人寒心的人。

但他也会有一种渴望，此时发现不管用什么精明诡计，都无法拿到他渴望之物。

于是他就自杀了。

他所渴望的，正是他所舍弃的。

是他一生得不到的东西。

他也无法放下自尊牺牲一切代价去挽回那种“美好的回忆”。

他觉得他失无可失（早就失去了）。

死就死吧。

从小就喜欢看李炳勋导演的作品，从《大长今》到《商道》《医道》《李祘》《同伊》《马医》，每一部剧都是富有哲理，兼具艺术审美和中华文化内涵的好作品。

其中《大长今》和《商道》对我影响最大，隔几年总会翻出来看一遍，温故而知新。

这几年的创业历程让我这次重看《商道》有了很多不一样的体会。

今天先来聊聊为什么洪得柱大爷的湾商会破产？

1.杠杆太高为了获取资金参与清国的交易，洪得柱选择了抵押大定江船队经营权和店铺。

这次交易让湾商的资产负债率高出了界限。

企业经营，赌性如果过大，杠杆用到极致，是没有任何容错空间的；一旦某个事情不如预期，就可能还不上款，现金流一旦断裂就没有补救空间了。

世界局势，政治情况，行业发展瞬息万变，哪有人真的能预测准确，万事如意？

所以后面发生了赈灾米出事，湾商从交易中除名，一夜之间湾商就破产了。

生意不论大小，都要警惕杠杆过高。

2.任人唯亲虽然剧中一直宣扬洪得柱获取人心的理念，最后似乎在林尚沃身上获得成功；但如果细细分析洪得柱的用人，其实还是任人唯亲。

自己的亲弟弟虽然能力不足，却一直掌握着大定江船队经营权；侄子三甫，心不坏但是脑子不聪明，却一直担负着往来燕京的重任。

同时湾商内部的培训体系没有做好，仍然使用着早期简单但低效的培养方式（比如背着铜器贩卖），后继力量和人才不足，团队空有忠诚也没有用；洪得柱个人精力无法关注的领域就得不到好的发展，只能守住义州的领域做生意而得不到扩展，于是湾商在各项生意领域逐步落后于松商。

3.公共关系处理不当洪得柱专注于自己的生意，与朝廷官员联系较少，对朝廷的动态了解不多；偶尔义州府尹有事来找，也是委派大行首参会，自己基本不露面。

反观林尚沃，先是借助朴元宗大人的力量获得人参交易权，又因为采渊跟宣惠厅大人结缘，以及清国的朱炳成大人协助人参交易等等…与朝廷保持适当的不远不近的距离，了解政策变化，才有可能做成大生意。

但洪得柱为了坚守原则太忽略这点了，才导致黑市贸易被堵，湾商被宣惠厅除名而后知后觉，无法提前做一些应对和管理，也造成了湾商的最终破产。

当然，洪得柱能成为义州第一财主，知人善任，且知进知退，已经是非常难得。

人哪能完美？

看剧的时候有一些感触，纯纯做个分享。

当我把《商道》这部电视剧看了不下五遍时，我就很想探讨下我所理解的“商道”，由于我涉世未深，从没有经商过，家人也不曾经商，对于如何经商，实在是一窍不通，所以也不想纸上谈兵。

前不久公司一个员工离职了，说得再裸露点，他是被公司辞退的，关键是，他的遭遇并没有让同事们感到惋惜，反而都是拍手叫好，所有人在谈论这件事情的时候，都是一脸喜悦的表情，好像是一桩未了的心事终于完成了。

他也是一名商人，我联想到《商道》剧中的角色，我感觉特别滑稽，我就特别想就《商道》这部电视剧写剧评了。

我们暂且称呼那个被公司辞退的员工为：“某某君”，先说说这位“某某君”的故事，某某君是公司的一名采购经理，公司分的采购分为华南区、华北区、华东区，他就负责其中一个大区，做得是风风火火，再加上他在公司多年，跟公司高层都比较熟悉，比较能迎合领导的心思，自己倍加膨胀，感觉很了不起。

我们之前有过合作，他只负责谈下资源，后续什么都不管，很不幸的是，后面都是我来处理，刚开始的时候，觉得这个人还是不错的，跟我讲一些注意点，不要得罪谁谁谁，还问我想学什么，可以教我。

时间长了，发现问题了，此人擅长推脱责任，总是能成功地将自己的黑锅让别人来背。

后来想，要不就发邮件说吧，结果此人更为骄傲，从不回邮件，遇到事情，还总是擅长发邮件质问：请问……完成了吗？

最后实实在不想跟他有任何工作上面的关联。

进公司的第一天起，老大就告诫我，某某君说的任何话都不要相信，他太不靠谱了。

当时以为这是个玩笑，没想到竟然比想象中的更为不堪。

终于，酿成了大祸。

某某君谈了一笔业务，给公司造成了巨大的损失，每个月都是以二十万的成本递增的亏损，如果严格按照合同执行，至少是大几百万的亏损。

最后惊动了董事长，执行仲裁，要求公司审计彻查此事。

后来发现他还是走违规的流程，私自盖章。

关键是，某某君当时还是东拉西扯，翻遍了和此事相关的所有人，企图找到“替罪羊”。

庆幸的是，所有的“证据”都指向他。

也不知道是墙倒众人推，还是怎么回事，那段时间内，所有“光荣”事迹都被翻出来了。

众多供应商找上门来，说他曾经购买了他们公司的资源，答应在规定的时间内付款，但是，迄今为止，一分钱没付。

结果公司领导一脸茫然，说，某某君说了，这笔钱不需要付了。

弄得供应商苦不堪言，为此自己背了这个包袱，被自己公司的老板扣了一年的业绩。

其实，此人家境极好，至少我听到的都是，他是个“富二代”，曾经还出国读过书，按照道理来说，不会贪图小利，不是那种道德低下的人。

可能是事业的顺利，让他得意忘形了吧，完全违背了一个商人应该遵守的准则。

严格说起来，他可能也算不了真正的商人，毕竟公司也不是他自己的。

我记得《商道》里面，有一句费用著名的话：财上平如水，人中直似衡。

意思是，要把钱财看得像水一样的平等，在做人上面要像秤一样的公平。

这个是剧中的男主人公林尚沃独创的名言，也是他自从经商以来一直奉行的准则，所以他带领的江商最后才能成为朝鲜第一大商团，他也才可以成为朝鲜首屈一指的大商人，带领整个朝鲜商界。

上述的某某君跟他一笔真是相形见绌啊。

“某某君”最后是人见人怕，无论什么坏的事情，只要说是他做的，即使他没做，也没有人怀疑，这其实是做人的失败。

工作丢了，可以再找，人品没了，却是找不回来的。

《商道》这部电视剧还是宋姐给我介绍的，她说是在大学的时候一个老师推荐的，所以将整个电视剧都拷贝给我了。

我闲着没事的时候，看了一遍，发现真的是一部好的电视剧啊。

虽然是一部比较老的韩剧，那个时候中国还是清朝时间，确切的说，明朝刚被灭，满族统领了中国。

同时代的朝鲜也是比较的贫穷，朝鲜商界也比较混乱，朝中大臣和朝鲜大商人相互勾结，牟取暴利。

商人，为了赚钱，为了争夺在商界的地位，取得至关重要的人参交易权，不惜重金贿赂朝中大臣，让朝臣在人参交易的招标中当自己的靠山（此时的朝鲜，人参是极其重要的买卖，国家的税收几乎一半来源于人参交易，所以不允许私人买卖，必须是具备实力的商团才可以与清国交易）。

甚至在饥荒的时候，停止买卖大米，为了哄抬市价。

而林尚沃不用，他从不会行贿赂，但是他极其聪明，既不亲近权势，也不远离，他总是用赤城去打动当权者，告诉他们怎样才能保住当前的权力。

他更不会哄抬市价，在饥荒的时候，发放救济米，在盐荒的时候，以一斤12两的价格从竞争对手那里买进，以一斤3两的价格卖出两千金的食盐。

虽然亏损巨大，但是他说从没有像现在这样痛快过，既然刚开始就想到亏损，是为了救人，而不是为了赚钱的生意，所以不用太在意。

这样的商人，知道哪些钱可以赚，哪些钱不能赚，当真是遵守商道的典范。

其实林尚沃的崛起，有一个人绝对功不可没，那就是他曾经在清国救过的一个妓女，张美玲。

那时候林尚沃还是江商一个店铺的杂工，随着店铺行首（也就是店铺的负责人，行首是一个职级，相当于店长）去清国进行人参交易，因为受到清朝大商人的赏识赠送了他天银两百两，当时是一大笔钱，足够他在朝鲜开几家店铺的。

但是，阴差阳错之下，他陪着行首去清国的一家妓院，恰逢张美玲刚被卖到妓院，见他可伶，他用这两百量为她赎身，并给了她一些银两让她回去可以有生活的资本，然后就让她走了。

在张美玲的央求下，他才将名字告知她。

所有人都说他傻，这笔钱在当时可以改变一个杂工的命运，林尚沃却说，钱还可以再赚，我的命运虽然没有改变，但是这笔钱可以改变另一个人的命运，我觉得很值得。

张美玲特别貌美，也因此后来成了清朝首富的正室夫人，并且为这位首富生了个儿子（古代母以子贵）。

张美玲将此事迹告知夫君，千方百计寻找林尚沃，就是为了报恩，后来悄悄寄给他天银两千两，也真是这笔钱，让当时惨遭其他商团瓦解的江商得以东山再起，在林尚沃的带领下，这笔钱正好给了他们重生的资本。

所以林尚沃是一个用钱财救人的商人，当然也正是他这一点，后来成就了他。

在他已经成为了朝鲜首富之后，烧掉了向江商借债的所有人的借据，并且向那些想要做生意的人发放银两，让他们有做生意的资本。

跟随他的员工问他为什么，他说，钱财生带不来，死带不走，他们就像水一样，如果一直聚集在我的手里，总有一天会发臭的，只有向下发放，让它像水一样流淌起来，才可以生生不息。

我觉得这是我最为感动的地方。

也是最佩服的地方。

我想着就是商道的精髓所在吧。

“林尚沃”和中国古代的“陶朱公”性情有异曲同工之妙。

大家都知道范蠡，西施和吴王的故事，却很少知范蠡是经商的奇才。

范蠡为了助越王灭吴，不惜将自己的爱人西施赠送给吴王，灭吴后，带着西施乘一叶扁舟远去，隐居于世。

化名姓为鸱夷子皮，期间三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公。

世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。

”我想但凡大商人，不似商道，胜似商道。

想到商人不要只想到；“无商不奸”，那不是真正的商人。

中国自古是轻商的，提到商人，不免觉得市侩，都想做温文儒雅的“士大夫”，但是反复看了几遍《商道》，我都想做一回商人了。