卖房子的女人

《卖房子的女人》是2016年的热门日剧，北川景子饰演的三轩家万智被调派到著名地产中介的新宿营业部，作为业务主管，她的干练和老好人课长形成了鲜明对比。

团队中除了一个八面玲珑招人喜欢的足立在努力工作以外，其他人包括从来没有开过单的丑女、有着三十年工作经验却混日子的老员工、干劲不太足的尾野等。

女主的口头禅是“没有我卖不出去的房子”，她自己的衣着光鲜亮丽，却租住在一处特别宽敞的独立豪宅（发生过命案月租5万的凶宅）。

每一集的故事里她都会主动请缨，要求把房子交给她去出售，而且都能克服困难攻略客户。

第一季里的房子基本都是卖给家庭，只有最后一集里课长的前妻和几个单身闺蜜一起买了套大房子。

第二季里围绕房子（日语汉字“家”）是供家人一起居住，探讨了不同的婚姻与类似于家人的关系。

比如富裕的老太太年龄太大租不到房子（房东担心她孤独死）也担心买房后出现这种情况，一直住在网吧，女主说服她买下整个网吧打造得更温馨更有人情味，供暂时没有家没有长期房子的人一起居住，也有同性恋人克服了困难一起买房、性别认同为女性的爸爸获得配偶和女儿的认可，买下大房子，可以收纳自己的和服，也有宽敞的厨房可以做料理。

结婚多年的夫妇之间已经没有男女情欲，还是想像家人一样互相照顾一起生活，也有适合的房子提供他们想要的生活方式。

抛开演员为了表现女主的厉害全程保持面瘫之外，还是有很多工作上的方法值得去学习：一、市场调研，包括对接买卖资源，到哪里去找买卖房子的客户。

对于超级大客户要做好储备工作，比如富豪榜上的名人，心里要有本帐。

还有一个特别突出的例子，对于凶宅，就把传单发到医院、殡仪馆等工作人员不太介意有死人的地方。

二、不要浮于表面，有钱人不一定从外表就能看得出来。

结合上一条，如果自己平时有储备，关键时刻很有可能认出来。

三、研究客户心理，客户嘴上说的想要什么不一定符合真实的需求。

要解决痛点，就要自己代替客户去找出来，卖房子就是从客户的生活方式寻找更适合的目标。

四、客户会说谎。

这一点不管买卖什么都会遇到，就是生意合作方也可能会有大小谎言，虚张声势或者为自己争取更多利益。

所以自己要有调查和评判，不能盲目相信对方的话。

五、自律/效率/执行力。

工作就是马上去落地解决，不打马虎眼。

任何公司的销售冠军各有所长，但是这一点往往相同。

六、专业度。

一处房子的卖点可以不间断地说五分钟吗？

新人从一开始一点也说不出，到能够马上蹦出一句、到能说一分多钟、再到超过五分钟。

同样的这些卖点，不同的人组织的语句、口气在面对具体的客户时发挥也不同。

比如剧中的万人迷小哥足立面对挑房子毛病的母女俩，用优美的话语描绘着朝西向的房间看到的落日，瞬间打动了客户。

七、声明客户真实需求、结合产品卖点进行升华，说明这是为了解决对方的痛点而存在/设计的。

购买之后对方的人生将实现什么样的提高。

八、团队的力量。

女主的性格是一匹孤狼，第一季里卖出的房子基本是靠她一个人单兵作战，暗恋她的尾野做些辅助工作。

第二季里已经开始了婚后生活，也会集合整个营业部分工合作去拿下大客户，甚至邀请她的小学同学/自由职业的房产中介留守堂一起工作。

自己作为总策划，把具体的工作分给不同的人，效率大为提高。

所以不要因为自己的业务能力强就一直包下所有的活，一个人的力量还是有限的，业绩上要想有倍数的提升，必须学会团队协作。

九、从上面一点更进一步：能否和你的竞争对手合作？

没有永远的敌人，商业面前协同作战可以获得更大利益。

比如行会、商会、工会，或者自己主动与业界的精英交流合作。

看了第一季 sp 第二季1.刚开始真的有被剧名劝退2.这就是我喜欢日剧的原因，虽然奇葩，但又让我感觉这才是真实的人啊3.我爱这部剧的原因在于女主 在其位谋其政 的设定，我的价值观是做好本职工作是第一位，毕竟每个人的道德标准不是统一的【举例，我印象最深的两单一个是宅男，你以为要告诉我们不要做死宅了，要去接触社会，不是，他告诉我们每个人有自己的生活方式，让一个二十年没出门的人重新融入社会不一定就是最佳方案，在家收租起码靠谱多了，我看的时候是真没想到，真是妙啊二是小三，我是赞同女主做法的，别人的家事不要管，道不道德不关我事，卖房才是我该做的，最后小三和丈夫分了，小鲜肉给小三推荐房子说，我会帮你取得最大利益，你看，这是人家的成长，，当然我不是说这好，但我觉得这好，这是我的三观再举例，想到一部国产剧 大嫁风尚 这也很好看，但是！

这里面有个情节隔应到我，女主是婚礼策划师，有一单是为丈夫和小三上位策划婚礼，女主知道后就谴责他们，最后女主帮助丈夫和原配复婚，为他们策划了婚礼，，我[费解]什么骚操作】 4.啊啊啊啊啊女主最后为什么要和部长在一起，我的意难平，我是站小鲜肉部下的【骚欧瑞，太久了忘记名字了，藤野？

】实在不行，你和第二季翔太演的神秘人在一起也好，最好还是不点明，保持微妙的cp线女主搞事业就行主要是，女主和部长他们之前存在很多问题，缺少沟通呀5.这部剧我唯一反感的就是那个搞笑女艺人演的角色，全程没成长，好吃懒做，还嫌弃她老公，女主激励她不领情，最后还撺掇人丈夫出轨

刚开始看到标题以为以北川的相貌肯定是要演一个靠美色来引诱有钱人来卖房的，所以就没有看就弃了，我承认自己有点肤浅，只看表面。

后来实在没有什么剧好追，就好奇看了看。

看完后不得不说是部好剧，但我没有想到的是北川这次演了这样一个似机器人的人设，高冷面瘫。

一句震慑八方的GO，真是帅了我一脸。

. 我觉的三总有点像女版坂本，在她的眼里没有歧视，人人平等。

就像坂本，从不去批评也不去评价，只是静静观察着周围的一切，以最平静的眼光去看待每一个人，不管是家里蹲的大叔；还是有囤货癖的女牙医；她都一样对待。

用她的话说，我只是房产中介，我只管卖房。

对于别人的人生从不说三道四。

她看事情比较现实也比较全面，装逼与坂本有的一拼。

而卖产公司里其他的职员，放眼一望总是能在现实中找到很多这样的人。

很贴近我们的现实生活，旁白里说到一句现在80.90没有梦想，而60.70是觉的人生有些东西是可以放弃。

我这里要申诉下，谁说80.90没有梦想，有些90拼起来比80还努力。

而关于白洲很多人不喜欢，可是她太现实，太像我们周围的一些朋友。

因为迷茫浮躁所以对未来失去信心，慢慢便变成废材。

此剧我安利了，一部好剧，奇怪看日剧就像在看一部记录片，仿佛就记录着我们周围的人和事，看完后总会反思也会想要努力一把的感觉。

话说这第八集要什么时候更啊，好想看谁有种子，求给。

发我邮箱[email protected]

看第一集就被这部日剧吸引，就被这个冷冰冰，不近人情，不去讨好任何人的三家轩万智吸引了。

我能预见到，刚开始，肯定以她这种性格，会被同事排挤，甚至厌恶，但是到最后，她肯定会感动所有人，证明她的每一个决定都是正确的，同事会从心底里敬佩她。

她的口头禅是"没有我卖不出的房子"，她对自己的定位就是我是一个房产销售，她的工作就是卖房子。

但是，她从不会把虚的东西作为掩饰的表面，说自己卖的不是房子，而是人生。

她最后卖出的每一套房子都证明她是用自己肩负着每一个顾客人生的心态就为他们考虑，不管是看透他们的需求，还是去深层次的挖掘客户需求，甚至有时候连客户自己都不清楚自己内心真正的买房需求。

三轩家为医生一家找到了离医院非常近的房子，房屋设计完全不是医生能够接受的，但是，让儿子感受到爸妈的存在，房子阳台上就可以看到医院，还能听到医院对面的呼喊声，房子客厅里设置了医生夫妻二人的书桌，儿子可以在餐桌上学习，只要一抬眼，爸妈就在眼前，这两点足以让一家人感动，爸妈此刻才真正懂得了儿子内心需要什么，为什么不愿意离开老房子来看新房子，最感人的一点就是三轩家为了医生儿子对奶奶的那份思念，而一次次爬上枇杷树摘下一只枇杷枝以表儿子不丢失对奶奶的回忆。

不但单是满足了客户的需求，更是通过一切去创造顾客需求的房间。

一切的行为重不多余，干净利索，每一句话都点到为止，点到重点。

蚂蚁和蝈蝈的故事，从不同的角度去运用这个故事，阐述顾客的性格和人生。

对工作一丝不苟，让人值得钦佩，从不抱怨房子卖不出去，房子自身条件差，不好卖。。。

【第6集：女主医院广发传单成功卖出凶宅，开导两同事成功开单】营业部收到上级指令：尽快低价售出某凶宅。

女主带领助理迅速在房源处设摊。

在开门见山告知潜客凶宅缺陷和凶杀故事，吓跑客户后，迅速改变策略，在附近医院广泛发放传单。

引来不怕凶宅的精准客户，成功两天售出凶宅。

凶宅门口设摊

医院护士爽快签约购房意向同事受某社长客户委托，为其小三挑选房源。

社长夫人得知后大闹营业厅，几年前成功为该家庭挑选房源的王子为此羞愧不已。

女主及时开导，反证不售房也未必可以挽回该家庭幸福，提醒同事应聚焦售房。

同事重新找到小三面谈，提醒应拿回该得的，最终促成。

女主开导同事应聚焦

男同事找到社长小三，劝导应拿回应有另一男同事庭野的客户要求调查房源隔壁邻居状况，同事因自己表面观察后认定邻居不正常而苦恼中。

女主提醒不应以自己狭隘价值观衡量他人。

庭野次日果断登门拜访房源邻居，经调查访谈了解到邻居是个念旧重感情之人，穿花衣服、种玫瑰树全为纪念亡妻。

带来邻居玫瑰花茶给到准客户享用后，准客户果断放心签单。

准客户因邻居杂物要求调查邻居

女主斥责下属庭野用狭隘价值观判断他人

庭野登门拜访目标销售房源的隔壁邻居家【第7集：女主劝导同事白洲解放自我，成功售出并拆迁安置一家人】公司同事白洲的母亲因夫妻不合，诉求卖出房产置换单间。

白洲为阻碍老屋被他人出售，亲自出马发传单、摆摊兜售。

无奈房产地皮仍旧被女主迅速售出。

女主代办开早会，要求举手汇报约访数

白洲发传单销售

白洲设摊现场销售但女儿白洲因留恋老宅而阻碍拆迁，女主提捶破门而入，开导白洲唯有忘却过去，才能真正解放自我，全家幸福。

白洲坦然接受，勇敢解放自我。

女主开导白洲忘却过去、解放新生不但成功为白洲母亲重新安置住房，还为其父亲安排在附近租赁房，并为二位分别送上望远镜一幅，以便双方观望照应。

虽然二人离异分局而住，但关系却比过往更为和睦。

女主不单成功推销，还使得客户家庭关系更为融洽。

白洲父亲在出租屋阳台招手

白洲一家三口分居后在餐厅聚餐

一直以来，我很少看日剧，对上一部日剧要数那部催人热泪的《一公升的眼泪》。

多年后看到的第一部日剧居然是截然相反的风格，看《卖房子的女人》会由不得被剧中夸张和诙谐的人物而笑意盎然，而故事的寓意则会通过对话或者人物的思考自白表达出来，这和看英剧美剧很不一样。

家的意义 “一种米养百种人”，剧中房屋销售人员和买房客人把各异的性格展示得淋漓尽致。

主人公【三轩家】父母双亡，高二的时候就继承了一大笔贷款，单薄的肩膀扛下了五千万的债，没有家的她流落街头，居无定所。

全剧她都以冷冰冰的形象出现，没有喜怒哀乐形于色，做的事情却能直击人心，动人心弦。

没有家的人似乎更能体会家的意义。

一间房子，无所谓大小，无所谓新旧，家的氛围，家对于每个人而言有着迥异的意义。

对于两夫妻都在医院拼命却无暇顾及儿子的【土方医生】而言，是儿子可以时刻感受到他们陪伴的需求；对于生产销售电饭煲的【富田社长】而言，就是一碗用传统方法煮出来的白米饭；对于放弃了梦想的芭蕾舞员【望月】而言，是可以和女儿一起重拾梦想的一间舞室；对于离了两次婚的屋代前妻【理惠】而言，则是和姊妹一同生活的不孤独生活……【三轩家】希望找到另一半有一个家的愿望也就是她对家的需求，也因此她所销售的不仅仅是房子，还是对客人人生的一份责任。

对于来自中国家庭的我而言，家是一个避风港，在外奔波飘荡最后还是希望能在家好好休息，也许是这样我一直都很宅。

到如今，我离开中国几乎一年了，结婚代表着组成另一个家，这种转折从来没有人和我分享过，不是一纸婚书就可以成为一个家，多年来父母给我撑起的一片天似乎没有人可以代替。

远在他乡的你，已为人妻的你，是否也有着这种矛盾呢？

“没有我卖不出去的房子” 这部剧很值得人佩服的就是【三轩家】对职业的热忱和责任心，“没有我卖不出去的房子”是她的口头禅，这种自我激励和暗示，也让她变得无懈可击。

我不了解是否房地产销售就是这么激情四射地卖房子，但是可以知道【三轩家】的努力，绝不是这么简简单单说一句而已。

在鞭策零销售【白洲】工作时，她也很清晰地说明了销售的套路，没有约到客人就一直打电话给顾客邀约，或者去街头派传单，去信箱放传单，直到能够约到客人为止。

还记得相亲的情节，【三轩家】自我介绍的时候说自己的兴趣就是卖房子，很幽默但是也直接说明了她对这份工作的喜爱，这份工作也给予她成就感与满足感。

让人望而却步的高业绩就是通过不懈的努力，不断地致电、派单、拜访等销售模式，洞察人心而一击即中的销售技巧，还有对工作的喜爱成就的。

同理心，也许是流离失所的【三轩家】最擅长的，她销售时所做的每一件事情都是通过思考，走心的，这也就是为何在看剧的时候，你的眼泪在打转的原因。

无法想象怎么样才可以让看房了N次的客人定下来，怎么样才能使不想买房子的他们心甘情愿地接受、签字。

站在客人的角度去看需求，你会知道他们真实的想法。

“GO”的积极能动性 【三轩家】每次要求同事做事情的时候，都会大声的说：“GO！

”，剧中也会给这个场景配上吹风效果营造强大的气场，让人不得不服从，同事也就立马行动了。

我不禁想起了从前有一个上司也有这么一个口头禅，“现在，现在就要”。

惰性使我们都习惯了用“等一等”、“一会儿”来拖，“三思而后行”也渐渐成为了我们马上行动的借口。

回顾剧中【白洲】从一个只知道利用工作时间上网挑口红的混日子员工，到了给自己加油说“GO”，单独工作加班的辛勤员工，其实也就是被【三轩家】的行动力所感染。

【三轩家】的执行力其实就是管理学上讲的“鲶鱼效应”。

船长把一条东游西串的鲶鱼放到捕捞到的沙丁鱼群里，沙丁鱼为了闪避它而改变一贯的惰性，不停游动以求保命，所以活下来，指的就是透过引入强者，激发弱者变强的一种效应。

而【三轩家】就是这一条鲶鱼。

勉强没有幸福 有一个剧情让我这个看无数电视剧的很意外，也就是【三轩家】直接让努力了却白费的【白洲】辞职，告诉她是一个不适合工作，只适合找一个人结婚好好生活。

根据无数电视剧的套路，理应是【白洲】经过努力，终于皇天不负有心人，做成了第一单生意，然后走向销售精英；又或者做不成第一单生意，后面却接踵而来不同的生意。

然而【三轩家】深知勉强没有成才，也不会幸福，与其让大家都辛苦，不如做自己擅长的，做自己觉得幸福的事情。

到结局也是圆满的，【白洲】还是幸福地完婚有了自己的孩子。

幸福，每个人的诠释都不同，想起了中国孩子童年里不断地竞赛排名，以争取第一名为幸福的事，似乎也错过了很多真正幸福的童年。

不是第一名，不是业界精英，不是腰缠万贯，其实也可以幸福。

《安家》的原版日剧《卖房子的女人》，非常值得一看！

当初我看到剧名时，还抱着狐疑的态度，结果看了以后一气呵成，停不下来。

当你累了、倦了的时候，也许正需要这样一剂将你从梦中惊醒的生猛鸡汤。

经济低迷时代参加工作的90后，80后，他们没有理想。

经历过泡沫经济时期的70后，60后，他们认为人生的重点在于懂得放弃。

男人们都喜欢讲讲场面话，假装相安无事。

但是，一个从根本撼动他们价值观的女人出现了。

她，就是天才房产中介，三轩家万智。

她的口头禅就是：“没有我卖不掉的房子”！

每次她说这句话的时候，虎虎生风，杀气腾腾。

她督促下属去卖房时喊出的是超大分贝的“GO！

”，自带BGM气场，长发飘散，好像自带鼓风机效果。

没有人敢拒绝和违抗她这句充满魔力的“GO！

”每次当她说出“拿下！

”，就没有她搞不定的客户，卖不掉的房子。

这哪是在卖房啊，卖的是满满的职场干货和人生鸡汤啊。

1 情愿你承认自己在做无谓消耗，也不想看到你打着努力的旗号埋怨世界不公在三轩家万智来之前，房产中介办公室里，大家工作状态低迷，浑浑噩噩，除了足立一枝独秀。

“今天的顾客喜欢爱马仕，所以去拜访的时候打了爱马仕的领带。

”“我们卖的是几千万的房子，多少得下点功夫。

”“是。

”“如果大家都像你一样就好了。

”其他的人，都是混一天算一天。

卖不掉房子，还觉得理由满满，理直气壮。

我努力了啊。

卖不掉不能怪我啊。

白洲美加也是，进入公司到现在，她还没有掉一套房子，更没有约过一次客户，没有出去看过一次房子。

她上班就是在逛“淘宝”。

三轩家万智来了以后，强制性地没收了她的钥匙，把广告牌绑在她身上，让她出去街头推销，如果约不到客户，就别想回家。

但是白洲美加没站多久，就去“星巴克”小资地喝咖啡去了，顺便还吃了甜点，对着电话里的课长，一脸撒娇地哭诉自己的遭遇。

最后是本社最帅的“王子”足立把她迎接回来了。

后来，三轩家万智逼着她出去发传单，她发了几张以后，就把传单丢进了厕所，悠闲地跑去喝下午茶，顺便盘算着接下来看哪部电影。

三轩家万智想尽了各种办法逼她出去卖房。

但是，你永远叫不醒一个装睡的人。

她卖不掉房子，每次还觉得理所当然，埋怨这个，埋怨那个，对三轩家万智更是恨之入骨。

我们看错了世界，却说世界欺骗了我们。

一个总是抱怨的人，即使遇到了贵人，也抓不住机会。

喝醉酒的白洲美加在公园里遇见了一个流浪汉穿着打扮的大爷。

大爷听说她是卖房子的，就想帮她。

她觉得大爷在开玩笑，穿的这么破破烂烂，还想买房子。

第二天大爷去她的公司找她买房，她更是把大爷赶出了公司。

实际上，这个流浪汉打扮的大爷，真实身份是金太郎电器的会长。

最后，是三轩家万智以她的聪明才智，给这位大爷找到了他梦寐以求的房子，那就是有着可以烧出妈妈味道的白米饭的炉灶的厨房。

而这套原本能卖1亿五就已经很难得的房子更是卖出了3亿的天价。

职场上，没有人有义务要帮你。

职场更不是一个会把你当大小姐伺候的地方。

情愿你承认自己在做无谓消耗，也不想看到你打着努力的旗号埋怨世界不公。

2 用结果导向和价值导向的原则思考问题；做事之前，思维先行；思路决定出路，格局决定高度新人庭野自从来了以后，到现在都没有卖出一套房子。

这一次也是，他已经带着客户看了8次房了，客户很满意，却迟迟不肯签合同。

他真的很努力，很努力。

但他是怎样努力的呢？

他的努力只是表面的。

他从来都没有去思考，为什么我带客人逛了8次，客人也很满意，可就是不愿意签下来。

他从来不去想客户真正的需求，也从来不想去挖掘客户内心真正的想法。

他只是按照自己的想法，单纯地想卖掉房子，把房子一个劲地推销给客户。

不仅如此，他的脑中还有各种各样自己预设的规则和樊篱的限制。

“连这种弯都转不过去，根本不能算房地产商。

”“房地产销售人员从来不看地图。

不走主干道，而要走不为人知的捷径。

会使客人觉得，连这种小路都知道，那么对房子所在的街道一定很熟悉，从而获得其信赖，会让对方觉得，自己的话可信。

“你真的会努力吗？

你真的拼尽全力了吗？

职场不是校园，不是来教育和培养你的，要尽早转变学生气的思维方式。

我努力了不是借口，更不是挡箭牌。

在职场上，结果比过程重要。

重要的是拿出结果。

不为失败找借口，要为成功找方法。

重要的是解决问题。

对公司来说，解决问题，创造价值才最重要。

三轩家万智说：“没有我卖不掉的房子。

”当她说出“拿下”时，一般她已经运筹帷幄，胸有成竹了。

最后，卖出房子只是顺理成章。

首先，是转变思维和思考方式。

别人一直卖不掉的有两个浴室和卫生间的房子，她把这个信息发到社交网络上，结果电话打爆了房产中介社。

这样的房子，普通人不喜欢，但是适合有很多孩子的大家庭来住。

“我从来没见过像这样有两个浴室的房子，真不错啊。

我买了！

”离墓地近，一般人不喜欢，但说明附近没有高层建筑，可以保证采光。

对买房犹豫不决的两个单身女性，她讲了蚂蚁与蟋蟀的故事。

两个主人公一个代表的是“蚂蚁”，一个代表的是”蝈蝈“。

从客户的角度和立场来阐述他们代表的角色和各自的价值观，正击客户的心灵。

本来决定不买房的两个单身女性，下定决心签了合同。

最后，“蚂蚁"和”蟋蟀“都过上了自己想要的生活。

其次，最重要的是，透过表面，做足功课和准备，找到客户真正的内心需求。

唯客户和爱不可辜负！

她还会主动提出为顾客照顾小孩。

为了打造出击中顾客内心需求的居住空间，会爬上高高的琵琶树，为了折下一根琵琶枝，即使几次摔倒，也坚持不懈再爬上去，毫不放弃。

最后，这栋社里的卖不掉的“老大难”房子，就这样被三轩家“毫不费力”地卖掉了。

而这栋房子正是最适合医生家，他们内心里最想要的的温馨和谐的小屋。

什么样的房子都能卖的出去，只要找到合适的买家。

关键是匹配。

为客户找到最适合他们的房子，而不是最好的房子。

如果把不适合客户住的房子强行营销给顾客，即使说的口干舌燥，顾客也难以动心。

同时，还要适当时候推一把。

因为人是犹豫的动物。

尤其是在下一个重要的决定时，总喜欢犹豫，担心，不敢确定。

这个时候，就需要采取一些方式顺水推舟，让客户下定决心。

抓住客户的心。

这才是最高级的。

卖的是房子，肩负的却是顾客的人生。

客户表面选择的是房子，但背后其实想要的是一种生活方式，一种人生。

就是这样的视野和格局，这样的思路，让三轩家万智卖房卖到手软。

每卖一套房子，她都是在根据客户内心真正的需求，找到她们想要的房子，实现他们内心的渴求。

背后的“处心积虑”，其实都是她对客户的负责和深情。

而她的客户，因为房子，都过上了自己想要的生活，对她称赞有加。

卖房能卖到这个份上，真的是如她所说，“没有我卖不掉的房子。

”看了三轩家万智，我终于知道，为什么有时候我的努力总是没有用。

有时候我就是那个“庭野”，只是表面的努力，却没有抓到点子上。

很多表面的努力，只是在寻求自我安慰，只是感动了自己。

真正要把工作做到实效，需要不断思考，深度思考；需要从表面挖掘到隐藏在冰山下面的真正核心因素；需要透过表面挖掘到真正产生关键价值的核心点；需要从根本上打通思维，挖掘到隐藏在背后的规律。

不做“累死累活”的表面勤奋者，而是不断提高思维的层次。

你不能做总是白忙活，却卖不出一套房的“庭野”，而要做卖房卖到手软的“三轩家万智”。

3 做你自己，因为别人都有人做了01 你不可能取悦所有人，做好自己的工作，做好自己最重要三轩家万智对待客户，一丝不苟，不卑不亢，有礼有节。

她从来不会刻意讨好，更不会刻意放低自己，和客户故意套近乎拉近关系。

客户对她的服务很满意，她经常说的一句话是：“我是房地产商，这只是我应该做的。

”因为每次，她都是把最适合客户的房子推荐给他们，每次都是站在客户的角度考虑他们的需求。

所以，即使没有讨好客户，但最后客户总是对她赞赏有加，感激不尽。

做好自己的工作最重要。

这是你的本分。

做好工作，为客户提供价值就是你的价值的最好证明。

刚开始，大家都不理解三轩家万智：觉得她总是一副冷冰冰，拒人于千里之外的冷漠表情；觉得她满脑子想的只是卖房子，不和大家打成一片，不近人情；觉得她背后有不可告人的秘密；觉得她工作能力这么强，是对社里大家的威胁。

但是，最后三轩家得到了大家的认可。

每个人都因为三轩家，得到了好的转变，生命开始发生美好的变化。

有人在的地方就是江湖，做事之前，要学做人。

你的人品和人格就是你最好的，永远的通行证。

但是，这不代表着你要讨好所有人，更不代表着你要卑躬屈膝。

你不可能取悦所有人，做好自己的工作，做好你自己才最重要。

02 做你自己，总会有人是为你而来三轩家万智去参加相亲活动，显得格格不入。

最后一起品尝美食的时候，也是形单影只。

“那个人很不错啊。

““谁？

”“就是你带来的三轩家万智小姐。

""我还在想三轩家万智破坏了这里的气氛，很抱歉呢。

““才不会呢。

”"她不巴结周围的人，这点很好。

做饭的手艺又快又好。

该做的事情一丝不苟。

而且一个人也不屈不挠。

长得又美。

这样的女人很少见啊。

“你需要的只是做好自己。

而不是为了别人而去扮演其他人。

爱情里也是一样，不是你不好，而是没有遇见对的人。

不会有完美的人，也不会有完美的爱情，更不会有完美的婚姻。

两个不完美的相爱的人遇见彼此，会成为对方眼中最完美最好的人。

耐心一点，总有一天，你会遇见那个人，不早不晚。

正如张爱玲的那句话，“于千万人之中遇见你所要遇见的人，于千万年之中，时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了，没有别的话可说，惟有轻轻地问一声：哦，你也在这里？

”写在最后 三轩家万智曾经流落街头，父母死后，留给她这个独生女的只有父亲留下的欠款。

没有人保护她。

当她反应过来的时候，她已一无所有，只能一个人睡在公园里。

当时正值梅雨季节，她却被赶出家门。

直到现在，这一幕也总是出现在她的梦里。

她一直在卖房子的路上停不下来，是因为在她的心里，房子就是家的象征。

她不想别人体会她曾经的缺失，希望每个人都能体会和拥有家的温暖和庇护。

每一个你看到的光鲜亮丽的背后，都有不为人知的付出。

每一个你无法理解的人的背后，都有不为人知的故事或心酸。

路遥在《平凡的世界》里写道：“不过，细想起来，每个人的生活同样也是一个世界。

即使最平凡的人，也得要为他那个世界的存在而战斗。

从这个意义上说，在这些平凡的世界里，也没有一天是平静的。

”什么是内心强大？

是看一个人能承受得了多少。

“这需要时间去体验人生，需要经历去打开眼界和胸怀。

要品尝甜蜜，要经历背叛；要灰头土脸，要翻身再战。

需要足够多的淬炼，才能练就一颗推己及人的善意心灵。

”所有的坚强，都是柔软生的茧。

而这个世界上，没有任何一个人可以成为你的依靠，这个世界上只有自己才是自己的依靠。

愿我们，最终都能活成自己想要的样子。

之前就听说过这部剧，前段时间《安家》火了，然后想到了这部剧。

前几集的万智让我接受无能，觉得自己有这样的上司会很崩溃。

和课长联谊之后，料理老师口中的她令我开始重新审视这个人物，并且找到了不少值得我学习的地方。

首先，相信自己的能力。

“没有我卖不出去的房子”这句话是她的口头禅，也是自信的表现。

最后一集说到离开公司，以她的能力肯定可以再找到不错的工作，她自己也这么相信，所以才可以毫无顾忌的辞职。

其次，记住自己的本职工作并做到最好。

“我的工作是卖房子。

”她一直深刻的记着，“客人就是客人”，不去评判别人的家事，只是努力做好自己的本职工作，不遗余力地为客户挑选最合适的房子。

最后，让我佩服的是她看人的能力，对于美加，她直言不讳地说建议嫁人。

对于父子两世同堂“不是一家人，不进一家门”也很准确。

希望自己可以像她一样，果断，直接，努力，认准目标只要奔着目标去就可以了，不要庸人自扰。

很喜欢的一句影评“ 奇葩销售狂+冷漠脸喜剧：她的兴趣是“卖房子”，她的口号是“没有我卖不出的房子”。

看颠覆思维解决问题高手，伦家卖的不仅仅是房子，还有购房者居住此处的下半生”。

王之咆哮“万智是个疯子，这剧情也太夸张了吧，简直奇葩到让我边看边笑边震惊的剧……”对的，这就是我看第一集的反应，估计也是大多数人的反应，简直像是知道日漫热血结果血压上头了一般，但看了第二集第三集……直到一口气看完全部剧集，我去，你还别说，这玩样儿还上头了，慵懒的抽身躺平状态刷个牙都能莫名的在耳边回响着万智女王的那j句GO!!!,哈哈，确实让人上头的一部剧，不扯闲篇了。

回归本剧，如同剧情简介开头的那句话“ 房地产业迎来久违的大热时期。

某城市一隅，经营着一家看似优哉游哉的房地产公司， 他本人早已过了为事业拼命而不顾一切的阶段，所以手下除了小帅哥足立聪（千叶雄大 饰）干练出众外，其他大多是混吃等 死或者能力不足的废柴。

”看到没，简而言之，就是说从前在琉球爪哇岛有一个小池塘，里面有一个大胖鱼带着一群小胖鱼混吃等死（当然还有一条是别人家的小鱼），他们活的已经让自己看起来很努力了呀，然后突然有一天从总塘来了一只电鳗，你还别说挺好看，但之后天真的鱼儿们马上就发现，不对劲，这孩子很不对劲，优秀的操作立刻震惊了这群可爱的胖鱼娃，其中深受其害的有努力黑洞庭野小鱼和 努力摸鱼美佳小鱼，他们真的是在不断的鞭打中不断进化着。

万智真的是一个很神奇的角色，从刚开始觉得她的言行举止无一不显的夸张尴尬到最后觉的这个人物本就该是这个样子，一潭死水的科室突然因为有了怪鱼的加入，整个水塘貌似都开始慢慢充满了活力，人间百态，职场也是如此，就比如万智女王刚到分塘，就就发现，美加进入公司到现在没卖掉一套房，没有约过一次客户，甚至没有出去看过一次房。

她上班就是摸鱼（淘宝），大胖鱼能忍大电鳗忍不了，立即强制性地没收了她的钥匙，把广告牌绑在她身上，让她去车站街头推销，如果约不到客户，就别想回家。

但是白洲美加没站多久，就去“星巴克”小资地喝咖啡去了，顺便还吃了甜点，对着电话里的课长，一脸撒娇地哭诉自己的遭遇。

最后是本社最帅的“王子”足立把她迎接回来了。

后来，万智女王还逼着她出去发传单，她发了几张以后，就把传单丢进了厕所，悠闲地跑去喝下午茶，顺便盘算着接下来看哪部电影。

哎，不需要我们去吐槽批评甚至恶语相向，看看其他的鱼，那个大胖鱼旁边的布施诚二胖鱼简直是一个老油条，是一个已经步入中老年且知道什么时候该躺着的老油条了（哈哈），对了他还有一个忠实的小油弟，可能是准备继承二胖的衣钵吧，恩，当然必须还有可爱的田园小鱼，有个她觉得爱她的男朋友（别人的老公），总之你看看，也许在现实中我们普罗大众的眼中，那个住着凶宅行事言语怪哉的万智是个异类，但是在万智眼中这群池塘里的鱼儿，细究一番哪个又不是那个异类，但就是这群“异类”结合的一部剧出奇的合拍和好看，也许让我们深受感触的不仅仅是这群池塘里的鱼间百态鱼鱼不同却又鱼鱼相同，更有万智这个剧中唯一的女主对于卖房的执着和对买房人购房的用心，就如同影评中说的：“卖的不仅仅是房子，还有购房者居住此处的下半生”，是啊，万智不仅仅是说_为了卖方而卖方，更多的是用心的去为她即将出售的房子找到最适合她的主人，这样的房子是有温度的是有气场的而她需要找到适宜这种温度和融合这种气场的居住者，所以确实如她所说“没有她卖不了的房子”，这份对于工作的执着和用心让我们都眼前一亮，因为，我们又何尝不是那个池塘里的某个鱼类的缩影，或是人到中年活成了大胖鱼和二胖鱼，或是一直努力却仍旧迷茫的一条鱼，或是跟着大鱼后面躺平的一条鱼、或是间歇性自我努力催眠实则躺平的一条鱼……当然少部分人也会是这个池塘里的“王子”，一个看起来不怎么独特的那么一条鱼（他应该看起来是那么一条快乐的鱼……）。

不能再扯这个话题了，不然又该陷入中年式的无病呻吟了。

总之这是一部让你轻松愉悦间但又觉得有那么点咸鱼一刺的好剧，值得一看，值得一品！

今年夏季日剧评分普遍不高，暂时还没发现有哪一部像上一季《我的恐怖妻子》那么精彩的，不过这部《卖房子的女人》倒是出乎我意料的有趣好看。

它非常适合所有工作的人看，因为它会让你意识到，原来一个疯狂热爱自己工作的人、用心对待自己工作的人，是可以那么励志治愈的！

故事的开头是这样的：随着2020东京奥运会越来越近，东京的地皮价格也直线攀升，房地产业迎来久违的大热时期。

而某房地产中介分公司说要调来一个新的主任，公司男同事听说是个美女就无比期待着。

然而，这个传说中“没有卖不出去的房子”的女上司，却是个言行举止像个机器人的高冷“怪咖”，卖房对于她来说已经不仅仅是一份工作而已，更是她的兴趣甚至人生的全部：

每次要求下属、同事甚至上司立马做什么事情的时候，平时面无表情的女主都会大声的命令“GO！

”而每次喊“GO”的时候，还会自带神奇音效和迷之鼓风机吹头效果！

以至于所有人都被她强大气场震住，不得不服从！

很多日剧人设或多或少都有动漫风格的夸张，一旦你接受了女主这样的设定以后，就会觉得各种萌！

无论是吼go、还是机器人眼神，又或者从树上摔下来，都让人忍俊不禁当然，除了女主这个设定比较“奇葩”外，她其他的同事相对来说还是算正常的，事实上，剧中的同事们也觉得女主非常怪异……这些同事里，有善于利用自己的颜值和甜言蜜语迷倒大妈们的顶尖销售：

也有虽然积极热情工作却一套房子也没卖出去的年轻销售：

还有烂好人一枚、曾经销售业绩非常好的课长：

以及成天偷懒无心工作，同样没卖出一套房子的花痴丑女：

可以说这些角色在职场上都各具代表性，女主与这些角色的强烈对比，也让这部日剧变得更加有趣。

不过，与其说女主作为房产中介是在卖房，倒不如说她是在为客户解决人生问题。

为了把各种各样难卖的房子卖出去，她暗中观察着每个客户所没有表达出来的真正内心需求，然后把最合适的房子卖给客户。

很多顾客虽然口头上表达了一些表面需求，比如房子位置，预算多少，几房几厅，但作为一个优秀的销售，应该能看到客户没有表达出口的更深层感情需求，从而满足他们。

剧中每一集里都会有一两个不同的客户，他们有的追求极简主义有的却是囤货癖，有的是为蛰居在家20年不出门儿子烦恼的父母，也有的是外表像流浪汉的老人……女主从来不用世俗的眼光看待客户，就算面对比她自己更奇葩的客户，她也能让每个客户买到满意的房子。

虽然表面上看起来女主不近人情只为卖房，但她却真的做到了同理心，站在对方角度着想，不去批判别人的人生，一心做好自己该做的事，排除掉那些电视剧中戏剧化的桥段，现实中如果真有愿意这样用心付出的人，又怎么可能会得不到回报呢？

所以说，这既是一部职场励志剧，也是一部治愈人心的人生哲理剧。

这也是北川景子婚后首次主演连续电视剧。

对于这个超特殊的个性角色，北川充满干劲地表示，“她是一个说事清楚的合理女性。

讨厌浪费、不说废话地去做事，这一部分让我有共鸣。

因为她是不择手段、借助强大力量去卖出房子，我希望能够将这方面生动地演绎出来”。

顺便八卦一下，是不是觉得女主现实中的老公有点眼熟，其实他就是另一部很好看的日剧《爱情洗牌》里的那个眼镜男哦：

至于这部《卖房子的女人》的男主究竟是谁，说实话看完目前已经出的前五集我也不知道，究竟是经常被女主指示做事的年轻销售呢？

还是慢慢被女主影响的上司课长呢？

其实这些都不重要了，因为这剧真正的主角只有女主一个，每看完一集留下印象最深刻的都是，女主邀功强调的那句“不是XXX卖的，是我卖的。

”

真的太可爱啦！！

更多好看的电视电影以及好东东推荐，欢迎关注微信公众号“发现四次元”：